TRAINING B2B SELLING SKILLS
Deskripsi
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, keterampilan menjual produk atau jasa ke bisnis lain (B2B) menjadi sangat penting. Transaksi B2B biasanya melibatkan proses panjang, negosiasi kompleks, dan hubungan jangka panjang dengan klien. Training B2B Selling Skills ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi penjualan, teknik komunikasi, dan pendekatan yang efektif dalam membangun hubungan bisnis, sehingga dapat meningkatkan konversi penjualan dan memperkuat loyalitas klien.
Pelatihan cara negosiasi penjualan kontrak korporat ini memberikan pemahaman komprehensif tentang proses penjualan bisnis-ke-bisnis, mulai dari mengenali prospek hingga menutup transaksi secara efektif. Peserta akan belajar strategi komunikasi, negosiasi, presentasi produk, serta manajemen akun untuk menciptakan hubungan jangka panjang dengan klien. Program ini membantu meningkatkan performa tim penjualan dan memperkuat posisi perusahaan di pasar B2B.
Pelatihan yang membahas mengenai penjualan B2B tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Meningkatkan kemampuan identifikasi peluang bisnis Business to Business
- Menguasai teknik negosiasi dan closing penjualan
- Meningkatkan keterampilan komunikasi dan presentasi
- Membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan
- Meningkatkan strategi penjualan dan manajemen akun
Dengan mengikuti pelatihan B2B selling skills ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai strategi negosiasi bisnis.
Materi
1. Persiapan dan Perencanaan Penjualan
-
Melakukan riset dan analisis account sebelum melakukan kontak
-
Mengembangkan proposisi nilai yang relevan dan menarik bagi calon pelanggan
2. Teknik Negosiasi yang Efektif
-
Memahami kerangka kerja negosiasi yang terstruktur
-
Menerapkan langkah-langkah sistematis dalam proses negosiasi
3. Keterampilan Presentasi dan Demonstrasi
-
Melakukan persiapan matang sebelum presentasi
-
Menggunakan pendekatan FAB (Features, Advantages, Benefits) dalam presentasi
4. Dimensi Keterampilan Soft Skills
-
Mengembangkan empati dalam memahami kebutuhan pelanggan
-
Menerapkan komunikasi proaktif dengan mampu mengantisipasi dan menjawab kebutuhan
-
Menunjukkan adaptabilitas dan kemampuan kerja tim yang baik
-
Memiliki fleksibilitas dalam menghadapi berbagai situasi penjualan
-
Mengambil keputusan yang tepat dalam situasi penjualan yang dinamis
-
Memecahkan masalah yang muncul selama proses penjualan
5. Dimensi Keterampilan Hard Skills
-
Mengidentifikasi dan menemukan peluang penjualan baru
-
Melakukan kualifikasi prospek yang potensial
-
Menguasai pengetahuan produk secara mendalam
-
Mengembangkan keterampilan riset pasar dan kompetitor
-
Menerapkan teknik closing yang efektif
-
Membangun dan memelihara hubungan melalui follow up yang konsisten
-
Mengembangkan jaringan dan memanfaatkan pemasaran referal
Peserta
Training B2B sales ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales Executive B2B
- Account Manager
- Business Development Manager
- Key Account Manager
- Sales Supervisor
Instruktur
Training strategi penjualan bisnis ke bisnis yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang strategi negosiasi bisnis :
Instruktur yang mengajar pelatihan online keterampilan penjualan ini adalah instruktur yang berkompeten di penjualan B2B ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan Farzana Training 2026
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Jadilah yang lebih baik dengan pelatihan ini. Daftar segera!
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
- Syarat dan Ketentuan Berlaku
- Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
- City tour (*optional)
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
F.A.Q Seputar Pelatihan di Farzana Training
Q: Apakah ada minimal peserta agar pelatihan terlaksana?
A: Pelatihan tetap terlaksana meskipun hanya terdapat 1 peserta yang mendaftar
Q: Apa saja yang termasuk dalam biaya pelatihan?
A: Biaya sudah termasuk instruktur berkompetensi, modul, sertifikat, dan konsultasi selama pelatihan, serta meeting room (include 2x coffee break & 1x lunch). Untuk detail lengkapnya, Anda dapat mengajukan permintaan proposal dengan menghubungi tim kami.
Q: Di kota mana saja biasanya pelatihan diadakan?
A: Pelatihan kami tersedia baik secara online maupun offline. Untuk pelatihan offline kami tersedia di kota Jakarta, Bandung, Yogyakarta dan Surabaya.
Q: Biasanya di hotel apa saja?
A: Kami biasa melaksanakan training di room meeting hotel untuk di beberapa kota seperti:
- Jakarta: Hotel Amaris Juanda
- Bandung: Hotel Neo Dipatiukur
- Yogyakarta: Hotel Abadi Malioboro
- Surabaya: Hotel 88 Embong Malang
Lokasi pasti untuk setiap kelas akan kami infokan sebelum pelatihan dimulai.
Q: Apakah ada diskon atau potongan harga?
A: Tentu ada. Untuk harga yang kami ajukan masih bisa untuk dinegosiasikan kembali, menyesuaikan dengan kebutuhan dan fasilitas pelatihan yang diperoleh nantinya. Kami juga bisa memberikan diskon grup apabila mendaftarkan peserta dalam jumlah banyak.
Q: Apakah jadwal tersebut sudah fix atau bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta?
A: Jadwal pelatihan masih bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan ketersediaan peserta.
* Artikel diatas ditulis oleh Fatika Febrianti, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman lebih dari 3 tahun dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.