TRAINING NEGOTIATION FOR HIGH-STAKE BUSINESS DEALS
Deskripsi
Training Negotiation for High-Stake Business Deals sangat penting karena kesuksesan negosiasi dapat menentukan keberhasilan transaksi besar dan kelangsungan bisnis. Negosiasi yang efektif membutuhkan strategi, persiapan, dan kemampuan membaca pihak lain secara tepat. Pelatihan ini membekali peserta dengan keterampilan praktis untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan sekaligus mempertahankan hubungan profesional jangka panjang.
Pelatihan cara memenangkan negosiasi bisnis yang sulit ini membekali peserta dengan teknik dan strategi negosiasi untuk transaksi bisnis bernilai tinggi. Peserta akan belajar persiapan negosiasi, pengelolaan konflik, komunikasi persuasif, strategi win-win, serta cara mengatasi tekanan dan tantangan dalam negosiasi. Fokus utama adalah memastikan peserta mampu mencapai kesepakatan optimal sambil mempertahankan hubungan profesional yang solid.
Pelatihan yang membahas mengenai negosiasi bisnis tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Meningkatkan kemampuan negosiasi dalam situasi kompleks
- Menguasai strategi dan taktik negosiasi efektif
- Meningkatkan keterampilan komunikasi persuasif
- Memahami psikologi dan perilaku pihak lawan
- Membangun hubungan profesional yang berkelanjutan
Dengan mengikuti pelatihan negotiation for high-stake business deals ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai strategi negosiasi efektif.
Materi
1. Fondasi Strategis Negotiation
-
The Psychology of High-Stakes: Mengelola tekanan mental dan dinamika ego dalam transaksi bernilai tinggi.
-
BATNA & ZOPA: Analisis Best Alternative to a Negotiated Agreement dan Zone of Possible Agreement.
-
The Anchor Effect: Teknik menetapkan titik awal untuk mengendalikan angka akhir.
2. Persiapan & Riset Mendalam
-
Stakeholder Mapping: Identifikasi pembuat keputusan, pemberi pengaruh, dan penghambat (saboteurs).
-
Value Discovery: Mencari kepentingan tersembunyi di balik posisi yang dinyatakan.
-
Information Asymmetry: Strategi mengumpulkan data tanpa membocorkan leverage.
3. Taktik Eksekusi & Komunikasi
-
Active Listening & Empathy: Menggunakan teknik mirroring dan labeling untuk membangun kepercayaan.
-
Concession Management: Seni memberi kompensasi tanpa terlihat lemah.
-
Handling Hardball Tactics: Menghadapi gertakan (bluffing), ancaman, dan taktik tenggat waktu.
4. Struktur Kesepakatan (Deal Structuring)
-
Creative Problem Solving: Mengubah konflik menjadi kolaborasi melalui trade-offs.
-
Risk Mitigation: Menyusun klausul kontingensi untuk ketidakpastian masa depan.
-
Closing the Deal: Teknik finalisasi untuk memastikan komitmen tertulis dan psikologis.
5. Pasca-Negosiasi & Keberlanjutan
-
Implementation Tracking: Memastikan apa yang dinegosiasikan benar-benar dijalankan.
-
Relationship Management: Menjaga reputasi untuk peluang bisnis jangka panjang.
-
Post-Mortem Analysis: Evaluasi hasil negosiasi untuk perbaikan di masa mendatang.
Peserta
Training business negotiation ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Manajer Penjualan
- Business Development Manager
- Negosiator Korporat
- Manajer Kontrak
- Entrepreneur
Instruktur
Training teknik negosiasi kontrak bernilai tinggi yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang strategi negosiasi efektif :
Instruktur yang mengajar pelatihan online strategi negosiasi tingkat tinggi ini adalah instruktur yang berkompeten di negosiasi bisnis ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan Farzana Training 2026
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Jadilah yang lebih baik dengan pelatihan ini. Daftar segera!
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
- Syarat dan Ketentuan Berlaku
- Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
- City tour (*optional)
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
F.A.Q Seputar Pelatihan di Farzana Training
Q: Apakah ada minimal peserta agar pelatihan terlaksana?
A: Pelatihan tetap terlaksana meskipun hanya terdapat 1 peserta yang mendaftar
Q: Apa saja yang termasuk dalam biaya pelatihan?
A: Biaya sudah termasuk instruktur berkompetensi, modul, sertifikat, dan konsultasi selama pelatihan, serta meeting room (include 2x coffee break & 1x lunch). Untuk detail lengkapnya, Anda dapat mengajukan permintaan proposal dengan menghubungi tim kami.
Q: Di kota mana saja biasanya pelatihan diadakan?
A: Pelatihan kami tersedia baik secara online maupun offline. Untuk pelatihan offline kami tersedia di kota Jakarta, Bandung, Yogyakarta dan Surabaya.
Q: Biasanya di hotel apa saja?
A: Kami biasa melaksanakan training di room meeting hotel untuk di beberapa kota seperti:
- Jakarta: Hotel Amaris Juanda
- Bandung: Hotel Neo Dipatiukur
- Yogyakarta: Hotel Abadi Malioboro
- Surabaya: Hotel 88 Embong Malang
Lokasi pasti untuk setiap kelas akan kami infokan sebelum pelatihan dimulai.
Q: Apakah ada diskon atau potongan harga?
A: Tentu ada. Untuk harga yang kami ajukan masih bisa untuk dinegosiasikan kembali, menyesuaikan dengan kebutuhan dan fasilitas pelatihan yang diperoleh nantinya. Kami juga bisa memberikan diskon grup apabila mendaftarkan peserta dalam jumlah banyak.
Q: Apakah jadwal tersebut sudah fix atau bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta?
A: Jadwal pelatihan masih bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan ketersediaan peserta.
* Artikel diatas ditulis oleh Fatika Febrianti, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman lebih dari 3 tahun dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.