TRAINING KEPEMIMPINAN SITUASIONAL UNTUK SALES LEADER
Deskripsi
Training Kepemimpinan Situasional untuk Sales Leader menjadi semakin penting di tengah persaingan pasar penjualan yang ketat dan perubahan perilaku pembeli saat ini. Menurut data dari survei global, tim penjualan dengan pemimpin yang mampu menyesuaikan gaya kepemimpinan sesuai situasi menunjukkan peningkatan performa hingga 25% dibandingkan yang menggunakan pendekatan tetap. Jika sales leader tidak memiliki kemampuan ini, tim sering mengalami penurunan motivasi anggota, target penjualan yang terlewat, serta kesulitan menghadapi variasi kebutuhan pelanggan yang beragam.
Pelatihan cara memimpin tim penjualan sesuai situasi ini membekali peserta dengan kemampuan mengenali tingkat kesiapan anggota tim dan menyesuaikan pendekatan kepemimpinan, mulai dari arahan langsung hingga pendelegasian. Peserta akan mempelajari teknik diagnosis situasi, penerapan gaya kepemimpinan yang tepat, serta manfaatnya dalam meningkatkan hasil penjualan individu maupun tim secara keseluruhan. Program ini dirancang untuk menghadapi tantangan nyata di lapangan penjualan, sehingga membantu sales leader membangun tim yang lebih tangguh dan berkinerja tinggi.
Pelatihan yang membahas mengenai kepemimpinan situasional tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Memahami konsep kepemimpinan situasional
- Mengembangkan kemampuan mendiagnosis tingkat kesiapan tim sales
- Meningkatkan kemampuan menyesuaikan gaya kepemimpinan dengan situasi
- Mengelola kinerja tim sales melalui pendekatan yang tepat
- Menciptakan motivasi dan pengembangan anggota tim penjualan
Dengan mengikuti pelatihan kepemimpinan situasional untuk sales leader ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami mengenai penyusunan prosedur operasional standar dan indikator kinerja utama.
Materi
- Pengantar Kepemimpinan Situasional
- Model SLII Paul Hersey dan Ken Blanchard
- Diagnosis Tingkat Kesiapan (Readiness) Anggota Tim
- Empat Gaya Kepemimpinan: Directing, Coaching, Supporting, Delegating
- Penentuan Gaya Kepemimpinan yang Sesuai
- Penerapan Kepemimpinan Situasional pada Tim Sales
- Pengembangan Keterampilan Anggota Tim Penjualan
- Manajemen Perubahan Kesiapan dan Situasi Kerja
- Evaluasi Efektivitas Gaya Kepemimpinan
- Diskusi Kasus dan Studi Lapangan Sales
Peserta
Training situational leadership ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales Manager
- Team Leader Penjualan
- Area Sales Supervisor
- Branch Manager
- National Sales Manager
Instruktur
Training kepemimpinan situasional untuk sales leader yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang kepemimpinan situasional dan pengembangan tim penjualan :
Instruktur yang mengajar pelatihan leadership untuk sales terbaru ini adalah instruktur yang berkompeten di kepemimpinan situasional baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan Farzana Training 2026
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Jadilah yang lebih baik dengan pelatihan ini. Daftar segera!
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
- Online dan Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink
Investasi Pelatihan
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
F.A.Q Seputar Pelatihan di Farzana Training
Q: Apakah ada minimal peserta agar pelatihan terlaksana?
A: Pelatihan tetap terlaksana meskipun hanya terdapat 1 peserta yang mendaftar
Q: Apa saja yang termasuk dalam biaya pelatihan?
A: Biaya sudah termasuk instruktur berkompetensi, modul, sertifikat, dan konsultasi selama pelatihan, serta meeting room (include 2x coffee break & 1x lunch). Untuk detail lengkapnya, Anda dapat mengajukan permintaan proposal dengan menghubungi tim kami.
Q: Di kota mana saja biasanya pelatihan diadakan?
A: Pelatihan kami tersedia baik secara online maupun offline. Untuk pelatihan offline kami tersedia di kota Jakarta, Bandung, Yogyakarta dan Surabaya.
Q: Biasanya di hotel apa saja?
A: Kami biasa melaksanakan training di room meeting hotel untuk di beberapa kota seperti:
- Jakarta: Hotel Amaris Juanda
- Bandung: Hotel Neo Dipatiukur
- Yogyakarta: Hotel Abadi Malioboro
- Surabaya: Hotel 88 Embong Malang
Lokasi pasti untuk setiap kelas akan kami infokan sebelum pelatihan dimulai.
Q: Apakah ada diskon atau potongan harga?
A: Tentu ada. Untuk harga yang kami ajukan masih bisa untuk dinegosiasikan kembali, menyesuaikan dengan kebutuhan dan fasilitas pelatihan yang diperoleh nantinya. Kami juga bisa memberikan diskon grup apabila mendaftarkan peserta dalam jumlah banyak.
Q: Apakah jadwal tersebut sudah fix atau bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta?
A: Jadwal pelatihan masih bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan ketersediaan peserta.
* Artikel diatas ditulis oleh Rani Samudra Pangestu, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.