TRAINING WEBINAR MENGUASAI ASPEK PENTING BERNEGOISASI
TRAINING MEMAHAMI KONSEP SUPPLIER RELATIONSHIP UNTUK PRAKERJA
DESKRIPSI pelatihan Menguasai aspek penting bernegoisasi online
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.
Sasaran Belajar
1. Memahami konsep dasar supplier relationship.
2. Memahami konsep dasar negosiasi.
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi:
4. persiapan, strategi, dan taktik.
5. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
6. Menggunakan template negosiasi
PESERTA training Negotiation for Purchasing murah
Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.
MATERI pelatihan mengembangkan teknik negosiasi online
Hari ke 1:
Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
1. Total Cost of Ownership (TCO)
2. Range of supplier relationship
3. Purchasing product portfolio
Mendefinisikan negosiasi
1. Pandangan permusuhan
2. Pandangan saling menguntungkan
TCO : total cost of ownership
1. 4 elemen TCO
2. Price Analysis
3. Cost Analysis
4. Dollars-and-numbers
5. Mendapatkan TCO terendah
Persiapan utk negosiasi 1
1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
2. Rencana negosiasi
3. Konsesi / kompromi
4. 3 levels dlm concession strategy
5. Negosiasi dgn concession strategy
Persiapan utk negosiasi 2
1. Sertifikasi/ kualifikasi supplier
2. Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
3. The Do-ability assessment
Strategy negosiasi
1. Strategi: Win-Lose
2. Strategi: Lose-Win
3. Strategi: Lose-Lose
4. Strategi: Win-Win
Hari ke 2:
Communication skill
1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
2. Elemen figurative: open mind, body language
Faktor interpersonal
1. Analytical
2. Practical
3. Amiable
4. Extravert
Taktik & kontra taktik
1. Maneuver
2. Flyers
3. Gambits
4. The Ruses
Sekilas ttg Contract Negotiation
Latihan/praktek/ role play:
1. 3 levels dlm concession strategy
2. Strategi negosiasi.
3. Template negosiasi
4. Taktik negosiasi
Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026 || Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026 || Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026 || Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026 || Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026 || Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026 || Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026 || Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
