TRAINING ONLINE NEGOTIATION FOR PURCHASING

TRAINING WEBINAR MENGUASAI ASPEK PENTING BERNEGOISASI

TRAINING MEMAHAMI KONSEP SUPPLIER RELATIONSHIP UNTUK PRAKERJA

DESKRIPSI pelatihan Menguasai aspek penting bernegoisasi online

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

Sasaran Belajar
1. Memahami  konsep dasar supplier relationship.
2. Memahami konsep dasar negosiasi.
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi:
4. persiapan, strategi, dan taktik.
5. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
6. Menggunakan template negosiasi

PESERTA training Negotiation for Purchasing murah

Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.

MATERI pelatihan mengembangkan teknik negosiasi online

Hari ke 1:

Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
1. Total Cost of Ownership (TCO)
2. Range of supplier relationship
3. Purchasing product portfolio

Mendefinisikan negosiasi
1. Pandangan permusuhan
2. Pandangan saling menguntungkan

TCO : total cost of ownership
1. 4 elemen TCO
2. Price Analysis
3. Cost Analysis
4. Dollars-and-numbers
5. Mendapatkan TCO terendah

Persiapan utk negosiasi 1
1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
2. Rencana negosiasi
3. Konsesi / kompromi
4. 3 levels dlm concession strategy
5. Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan utk negosiasi 2
1. Sertifikasi/ kualifikasi supplier
2. Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
3. The Do-ability assessment

Strategy negosiasi
1. Strategi: Win-Lose
2. Strategi: Lose-Win
3. Strategi: Lose-Lose
4. Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

Communication skill
1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
2. Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal
1. Analytical
2. Practical
3. Amiable
4. Extravert

Taktik & kontra taktik
1. Maneuver
2. Flyers
3. Gambits
4. The Ruses

Sekilas ttg Contract Negotiation

Latihan/praktek/ role play:
1. 3 levels dlm concession strategy
2. Strategi negosiasi.
3. Template negosiasi
4. Taktik negosiasi

Jadwal Pelatihan Farzana Training 2026

• Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
• Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
• Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
• Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
• Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
• Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
• Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
• Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
• Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
• Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
• Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
• Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Jadilah yang lebih baik dengan pelatihan ini. Daftar segera!

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.

Lokasi Pelatihan

Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :

• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Makassar
• Online dan Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink

Investasi Pelatihan

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
• Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia

 AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA

Syarat dan Ketentuan Berlaku