TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
DESKRIPSI TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah
mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”. Ironisnya, keahlian
negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah
secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang
banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada
presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para
professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup
untuk bidang tersebut. Training Negotiation Purchasing ini akan
mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan
menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk
benegosiasi dengan metoda role play.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Negotiation Power of Purchasing ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Negotiation Power of Purchasing Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Negotiation Power of Purchasing dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Negotiation Power of Purchasing
MATERI TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
DAY 1
1. Sekilas ttg Supplier Relationship –
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
* Total Cost of Ownership (TCO)
* Range of supplier relationship
* Purchasing product portfolio
2. Mendefinisikan negosiasi
* Pandangan permusuhan
* Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
* 4 elemen TCO
* Price Analysis
* Cost Analysis
* Dollars-and-numbers
* Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan utk negosiasi 1
* Apa yg dapat dinegosiasikan?
* Rencana negosiasi
* Konsesi / kompromi
* 3 levels dlm concession strategy
* Negosiasi dgn concession strategy
5. Persiapan utk negosiasi 2
* Sertifikasi/ kualifikasi supplier
* Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
* The Do-ability assessment
6. Strategy negosiasi
* Strategi: Win-Lose
* Strategi: Lose-Win
* Strategi: Lose-Lose
* Strategi: Win-Win
DAY 2
7. Communication skill
* Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
* Elemen figurative: open mind, body language
8. Faktor interpersonal
* Analytical
* Practical
* Amiable
* Extravert
9. Taktik & kontra taktik
* Maneuver
* Flyers
* Dll
10. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Negotiation Power of Purchasing
METODE
Metode Training Negotiation Power of Purchasing dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR
Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Power of Purchasing ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negotiation Power of Purchasing baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Negotiation Power of Purchasing ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Negotiation Power of Purchasing
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.
Jadwal Pelatihan Toko Training 2026:
Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026 || Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026 || Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026 || Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026 || Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026 || Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026 || Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026 || Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Training Tahun 2023 :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
- Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpacker.