TRAINING FOUNDATION FOR CONSULTATIVE SELLING
Deskripsi
Tahukah Anda? Menurut laporan McKinsey & Company (2022), 83% pelanggan B2B saat ini lebih memilih pendekatan penjualan berbasis konsultatif dibandingkan pendekatan tradisional, karena mereka menginginkan mitra yang memahami kebutuhan bisnis secara mendalam, bukan sekadar penjual produk. Pendekatan consultative selling terbukti mampu meningkatkan tingkat konversi hingga 45% lebih tinggi dibanding teknik penjualan biasa. Pelatihan Foundation for Consultative Selling menjadi krusial agar tenaga penjualan mampu membangun hubungan jangka panjang, menciptakan nilai tambah, dan menyesuaikan solusi berdasarkan kebutuhan spesifik klien. Sumber: McKinsey & Company – B2B Sales Trends 2022
Pelatihan ini dirancang untuk memperkuat fondasi mindset dan keterampilan dalam pendekatan consultative selling, sebuah metode penjualan yang berfokus pada pemahaman mendalam atas kebutuhan klien. Mengapa pelatihan ini penting? Dengan mengutamakan dialog bernilai dan strategi komunikasi yang persuasif, peserta akan dilatih untuk tidak hanya menjual produk, tetapi juga membangun solusi dan hubungan jangka panjang yang menguntungkan kedua belah pihak.
Pelatihan yang membahas mengenai pemasaran tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Mengenali prinsip dasar consultative selling
- Meningkatkan keterampilan mendengarkan aktif dan bertanya taktis
- Membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan klien
- Mengidentifikasi kebutuhan klien secara mendalam
- Mengubah pendekatan jual menjadi solusi berbasis nilai
Dengan mengikuti pelatihan consultative selling bersertifikat ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai foundation for consultative selling.
Materi
- Prinsip dasar consultative selling
- Membangun hubungan berbasis kepercayaan
- Teknik mendengarkan aktif dan bertanya strategis
- Memetakan kebutuhan dan prioritas klien
- Menyusun solusi berdasarkan pain points
- Strategi komunikasi yang persuasif
- Mengelola keberatan secara konstruktif
- Menutup penjualan berbasis nilai
- Follow-up dan membangun loyalitas
- Studi kasus consultative selling
Peserta
Training penjualan ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Sales executive B2B
- Account manager perusahaan
- Marketing industrial solutions
- Business development officer
- Konsultan penjualan teknis
Instruktur
Training teknik menjual yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang keterampilan consultative selling :
Instruktur yang mengajar pelatihan foundation for consultative selling ini adalah instruktur yang berkompeten di foundation for consultative selling ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Pelatihan Farzana Training 2026
- Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
- Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
- Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
- Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
- Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
- Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
- Batch 7 : 16 – 17 Juli 2025
- Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
- Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
- Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
- Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
- Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Jadilah yang lebih baik dengan pelatihan ini. Daftar segera!
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
- Online dan Daring, Zoom, Google Meet, Teamlink
Investasi Pelatihan
- Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
- Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
* Artikel diatas ditulis oleh Diyah Ayu, seorang copywriter dan spesialisasi SEO dalam penulisan silabus pelatihan/training. Sejak awal tahun 2024, saya telah aktif menulis artikel dan berkontribusi di website Farzana Training sejak awal tahun 2025. Saya berfokus pada pembuatan konten informatif yang membantu para profesional serta perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.